[경영 공부] 경쟁전략 개념, 경쟁우위 개념 정리 Competitive Strategy

 

 

 

# 경쟁(사업)전략 : 강점을 살려 경쟁자보다 우위를 찾기 위한 계획입니다.

 

- 자사 경영자원 이해

- 경쟁사 경영자원 이해

- 산업 구조 및 소비자 니즈 파악

- 집중화 전략, 원가우위 전략 (싸게 팔기), 차별화 전략

- 원가우위, 차별화 전략 동시 실현이 좋습니다.

 

# 경쟁우위 : 경쟁자보다 더 좋은 성과 실현하는 것 입니다.

 

- 핵심역량 보유 (환경 변화에 빠른 대응 및 재구성 : 동적역량 필요)

-> 의류 브랜드 경우 빨리 소비자 수요 파악해서 빠르게 디자인 상품 출시로 대응하기.

-> 감지 -> 포착 -> 재구성

- 산업에 적합한지 여부 

- 경쟁 기업 모방을 못하도록 지속적인 가치활동시스템 개발 필요 (인수합병, 제휴, 개발)

 

# 원가우위전략 (가격경쟁)

 

- 가격에 민감한 제품 대상

- 고정비 중요 (생산설비 규모, 연구개발 확대, 구매, 유통, 광고비 감소)

- 저임금국가 생산, 대량 구매, 공유 부품 활용, 조직 효율성 증대

- 약점 : 기술도입이 주가 아니라서 뒤쳐질 수 있음, 지나치게 가격경쟁으로 고객가치, 시장변화 뒤쳐짐, 힘든 업무로 조직원 이탈

 

# 차별화 전략

 

- 독특한 가치, 프리미엄 제공 (원가를 높여도 독특한 서비스와 제품으로 비싼 가격으로 판매)

- 전문재 제품 대상, 큰 비용 필요로 경쟁력이 떨어질 때 이익 구조의 어렵습니다.

- 무형자원 차별화 중요 (심리적)

- 변화에 덜 민감하고 모방이 어려워 더욱 중요한 전략입니다.

- 약점 : 소비자에게 매력이 없거나 가성비 좋은 제품이 나타날 경우 불리합니다.

 

# 플랫폼 시대

 

- 초연결, 초융합 시대 (기존 다양한 산업 + IT 서비스)

- 플랫폼은 다양한 서비스를 제공하기 위해 공통적으로 반복적으로 사용하는 기반입니다.

- 플랫폼 사업은 다양한 이해관계를 발생시켜 수익모델을 개발하여 서로 협력을 통해 가치를 창출한다.

- 발굴 - 도입 - 성장 (네트워크 효과) - 강화 - 수확

 

# 기업 전략 (다각화 전략)

 

- 사업 영역을 결정하는 전략

- 사업다각화는 자원 분산으로 전략 결정하기 어렵고, 사업 간 조종하는 비용 발생과 무분별한 계열사 증가 문제가 있습니다.

- 사업이 시장에서 매력이 있어야하고, 진입 비용보다 기대 이익이 더 커야하며, 기존 사업과 시너지 효과가 필요하다.

- BCG Matrix : Cash Cow 사업에서 자본을 모아 Question Mark 사업을 Star 사업으로 진출하는 것이 좋다.